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《见识》读书笔记500字

1. 销售大师的智慧

A. 销售的本质,把货卖出去,把钱收回来。目标不一样,策略就不一样。纷享销客当年的策略只是为了把产品卖出去,用力过猛,在业界口碑极烂。

《见识》读书笔记

B 持续的生意,让顾客把买的东西用光。从长久来看,短期促销把产品卖出去于长期没有任何帮助,所以需要想办法让顾客消费。(对于2B市场来说就是用起来)

C. 商品和服务要让消费者有面子。(例如企业管理软件领域,老板需要什么,建立使用而且容易炫耀的功能,各类容易呈现的报表,有点像360的开机启动画面)

2. 拒绝伪工作者

不管是大公司,还是小公司,一天工作结束后往往觉得是瞎忙。

原因在于很多人没有占在公司角度看如何效用最大化,而且重复的做“软柿子”或者反复被各种无效沟通,难啃的复杂事情没有投入主要精力。

所以占在工作角度,我个人认为要将手上的事情进行分类,分好主次。聚焦精力做主要的事情。

而分类的核心取决于自己的职场目标,例如我想做一个受人尊敬的专家级销售。对我来说重要的事情分为两类,一类是出数,一类是提高。两者是相辅相成。

所以我一方面需要不断的研究企业的各类管理问题,总结成自己的弹药。另一方面,也需要将眼前最重要的单子把控,以及资源的协调,以及接下来的计划。

补充,互联网公司成长速度和环境变化过快,所以很难制定1年的计划,一般一个季度就够了

人际关系的核心就是你能提供被需要的价值

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